刚刚过去的6月份，万科在北京（楼盘）已经寻找到了4位“合伙人”。从互联网巨头到外资商业运营商再到大学院校，万科的合作领域似乎已不再局限于地产开发，但在“跨界”合作背后，转型“城市配套服务商”的万科，依然没有降低对于销售业绩的期望值。
昨日（6月30日），北京万科发布消息称，截至6月28日，北京万科（不含京外项目）今年上半年已完成117.3亿元的销售额。
“这是北京万科破百亿最新的纪录，在今年整体市场形势并不算好的情况下，商业地产以及保障房对业绩贡献很明显。”北京万科相关人士对记者表示，北京万科也将试图寻求更多方面的合作，这将对万科业绩提供支撑。
“以价换量”策略
即便是在北京市场成交火爆的前两年，北京万科也需要近10个月的时间才能完成百亿销售额。而在今年楼市低迷的情况下，北京万科仅用了半年就交出了高达117亿元的销售成绩，多少令人吃惊。
中原地产研究部数据显示，今年上半年北京新建住宅总成交额为738亿元，签约面积为278万平方米（剔除保障房），成交均价为26740元/平方米。总成交额比2013年同期的1190亿元下降了38%，成交面积则创下2006年以来同期的新低，远低于2008年同期的435万平方米。
市场低迷，但销售业绩未见打折，这与万科迅速转变的销售策略有极大关系。从“万科橙”项目开始，万科已经在为抢跑做准备。
今年3月，一则关于“万科领降北京市场”的消息迅速引爆了胶着的楼市，其中提到的“万科橙”项目所在的北京大兴区天宫院也是今年北京率先“以价换量”的区域。据记者此前了解，住总“万科橙”项目前期宣传的售价在2.6万~2.7万元/平方米，而实际开盘价格在2.1万元/平方米，此前计划的精装修也改为了毛坯交房。
刚需盘大量集中的天宫院是开发商“短兵相接”之地。万科的“以价换量”策略也取得了明显效果，当时推出的333套房源吸引了上千组客户参与摇号，这一供需比例在目前观望气氛浓厚的北京市场很少见。
紧随“万科橙”项目其后，位于通州台湖的首开万科公园里项目也试图通过“减配”抢跑。记者在走访中发现，目前该项目拟售均价在2.6万元/平方米左右，远低于此前销售人员给出的3.3万~3.4万元/平方米的预期报价。该项目也由精装修房改为了毛坯房。
北京市住建委网站显示，该项目在3月底获得预售许可的204套房源，目前已签约104套，成交均价为27289元/平方米。
北京万科副总经理肖劲对此表示，“承认行业已由高速发展阶段迈向成熟的事实，但公司仍然在时代大潮中保持独立思考和清晰判断，不停止追求的脚步，是北京万科在这场竞争中的领跑法宝。”
易居房地产研究院研究员严跃进认为，北京万科的销售业绩反映出管理层对北京市场的掌握、政策预测有非常好的能力。
据万科明源系统统计，截至6月28日，北京万科（不含京外项目）今年上半年已完成117.3亿元的销售额。其中建委网统计2014年北京万科商品房累计签约额72亿元，大都会项目签约2.2亿元、西华府项目公租房成交16.2亿元、金隅万科广场销售15.6亿元。
上述数据可以看出，在上半年北京万科的业绩贡献中，商业地产与保障房都有不错的表现。据记者不完全统计，去年11月万科集团首个大型购物中心北京金隅万科广场开业以来，万科在北京相继推出了中粮万科半岛广场、住总旧宫、首开大兴、首开台湖等多个大型综合体商业项目。
“此次城市级公司单城半年销售额过百亿，与北京万科在坚持住宅产品的同时，开拓商用地产领域有很大关系，未来商业方面的业绩贡献预计占比能达到20%。”上述北京万科相关人士对记者说道。
在提出 “城市配套服务商”的战略定位后，万科旗下的物业布局外延在不断扩展，从传统的住宅开发到商用配套、物流仓储和养老服务等多个方面。而最引人关注的是，近一个月以来万科频掀“合作风潮”。
月5日，在万科首届商业合作方大会上，万科商业策略联盟宣布成立，百度与万科建立战略合作伙伴关系；次日，万科牵手雅诗阁，在京正式启动酒店式公寓业务。6月26日，北京万科与度假租赁品牌途家网达成战略合作，试水“互联网+地产”的合作模式。随后的6月28日，北京万科又与对外经贸大学共同成立“万科区域经济与城市化发展研究中心”，进行中国城市运营与商业地产发展的课题研究，特别是针对城镇化建设提供专业服务。
短短一个月的时间，万科便寻找到其他领域的多位 “合伙人”。“未来北京万科的业务会非常丰富，我们也会寻求更多的合作。”上述北京万科相关人士对记者表示。
