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10月，北京预计入市的新盘数量只有22个，房企推盘意愿降低，这些项目里刚需楼盘少、中高端项目多，其中很多高端项目都模模糊糊，不确定10月能不能开卖。

这是为什么？开发商说客户不好找，加上最近政策有变化，放松限贷政策不知是真是假，还是等等吧。而想买房的购房者最直接的感受是，最近推销员的电话还是那么多，还是那么热情，但价格上再不宣传“特价优惠”了，反而是频频暗示项目有利好、政策要放松、可能会调价。前几月还满城都是特价房，这降价还没几个月，而且也没感觉降多少，怎么最近很多楼盘又开始恢复“高冷”姿态呢？

二手房市场上，有的购房者之前犹豫没买的房，再去问就被卖了，同小区剩下的房源似乎也更贵了些，购房者这时候有些担心了：是不是错过了机会，房价又要涨起来？新盘销售和二手中介都会告诉购房者，9月份楼市成交量已经恢复，低价的各种房源已经被市场消化，今年剩下这三个月里，降价的可能性少了。

从数据上看，北京楼市9月份的成交量还真不错，链家预计二手房全月成交超过8600套；亚豪机构预计，新盘刨除自住房和保障房后，网签成交超过6000套，也达到了二季度的高点。

但看看9月卖得不错的项目，如朝北8080（资料、团购、论坛）等就知道，这个成交小高点是房企通过大量推盘，以及以低于预期价格开盘争取来的，而且个别项目销售不错，也不代表整体市场都好卖。一句话，“降价”还在进行时。

真实的楼市是偏火爆还是偏平淡？就信息的准确度而言，市场的真实情况，卖房的人比买房的人更清楚，很多销售总监都在犯愁：同类项目竞争很激烈，有时候开一次盘还行，但想再加推就发现客户很难找了，现在快到年底了，业绩压力很大。

有时候销售员没说几句涨价的话也心虚了起来。记者本周就碰到了一个。“我们项目是新的学区房中关村X小落户，价格涨了，现在每平方米均价29500元”，通州一个精装修楼盘销售的小伙子说着说着就底气不足起来，“但是有很多优惠政策，折算下来也很划算”。

看来，现在一些楼盘宣传要涨价或涨价预期只是一种营销策略，实际卖房时还是以大幅打折优惠吸引购买，当然也有极少数真涨价的项目。因此，对那些大多数还是想多卖点的楼盘来说，打着涨价的噱头刺激购买并不靠谱，消费者大可淡然说一句：“你若端着，我便不买”。

在楼市上升期,产业链上下游各方往往其乐融融,因为大家感觉都有肉吃。一旦下行通道开启,即便是作为“领头羊”的万科针对自我模式的调整,也迅速引来了非议。

面对低迷楼市及去库存压力,万科的突破口不是抄底拿地或捂盘惜售,而是营销端力求创新,撬动潜在需求。《每日经济新闻》记者注意到,今年以来,成都万科作为万科集团四大区域之一的核心城市,集中推出了多达13个楼盘,号称入驻成都15年以来最多的一年,成都万科新任总经理张晋元年初上任伊始,便提出了“整合营销”的思路。

历经上半年的冲刺之后,成都万科的销售业绩扶摇直上,一举冲进成都楼市三强。不过,令业内震惊的是,成都万科8月1日推出了“万科购房中心”与首次上线“万享会”平台,除了领先于万科其他兄弟企业之外,在行业更是掀起一阵全民营销风暴。

成都万科推整合营销思路

在万科之前,碧桂园已打过“全民营销”战,甚至被认为已把这种营销方式做到了NO.1。不过,碧桂园的“全民营销”理念更接近于线下的“人海战术”,通过发挥内部职工、广大业主和外拓人员的积极性,依靠薄利多销策略短期内抢占市场份额,从而带动楼盘成交量的猛增。

同时,品牌房企今年上半年销售业绩的欠佳更为新的营销变局做好了铺垫。据CRIC研究中心数据显示,在27家品牌房企中,仅有万科、恒大、中海、旭辉和越秀五家房企销售业绩过半,其他22家均未过半,像龙湖、绿地、招商、金地、万达等销售额均不足四成。

其中,市场嗅觉格外灵敏的万科面对当前行业危机,在弱市中率先加码创新营销方式。成都区域(涵盖成都、重庆、武汉、西安、贵阳、昆明和乌鲁木齐)作为万科四大区域之一,据今年上半年报财务数据显示,其结转面积为85.68万平方米,占集团比重接近23.6%,超过北京区域,而在净利润方面超过6.9亿元,也远超北京区域,备受万科高层重视。

今年8月1日,万科集团购房中心在成都落地。按照万科的规划设计,未来购房者可以一站式选购所有万科房源。前不久,成都万科总经理张晋元在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示,万科成立购房中心正是他们推出 “整合营销”思路的一部分。在万科购房中心,万科引入了3D全息投影设备与触屏展示系统,集纳万科在售项目的沙盘讲解、户型展示等功能。由于万科目前的产品已高度标准化。因此,后期在购房中心内还将搭建最新的标准化产品样板间。

同时,万科还上线了全民经纪人平 台“万享会”微信服务号平台,通过购房中心和“万享会”实现O2O营销闭环。理论上以后所有自然人都可以进入这个平台,成为经过万科确认的注册经纪人。当 注册经纪人了解到自己身边存在购房需求之后,可以非常便捷地通过万享会向万科进行推荐。被推荐人成交之后,万科会向推荐人支付佣金,佣金比例并不固定,万 科会随时更新。

房产营销利益再分配

一场新的地产营销变革,必然会推倒旧有的格局。按照成都万科万享会一位工程师的介绍,这种O2O营销模式就是要压缩一切中间环节,让营销更贴近本质。《每日经济新闻》记者从万科O2O营销解决方案了解到,这种模式分为线上直销平台和线下总代理,前者主要是说全民经纪人平台以社交关系及利益激励,形成企业级大数据中心;而后者主要是指购房中心实体店整合万科项目及客户资源,发挥规模效应。

据 前述工程师介绍说,实际上传统的营销模式是 “漏斗形”营销模式,通过大量媒介投放,获得来电来访,然后通过地面一层层筛客,获得精准客户;而“波纹效应”的营销是基于移动互联网时代,每个人都成为 一个媒体、渠道而产生的模式。每个人都能产生传播、销售,社交媒体的销售机会也会在无限多的触点时候发现。

据万科半年报透露,公司今年上半 年销售费用占销售金额的比例为1.53%,较去年同期下降0.18个百分点。不过,今年上半年销售费用约为15.4亿元,比去年同期的14.3亿元增加 1.1亿元。其中,销售代理费用及佣金为3.78亿元,同比去年3.58亿元增加0.2亿元。

记者注意到,万科2012年销售费用为30.5亿元,其中销售代理费用及佣金7.14亿元;2013年销售费用为38.6亿元,其中销售代理费用及佣金9.59亿元。与过去两年相比,万科今年上半年销售费用仅为其2012年销售费用的一半,远不及去年销售费用。与之相对应的是,万科今年上半年的销售代理费用及佣金为3.78亿元,也仅为2012年同一指标的一半,少于去年全年的一半。这在某种程度上说明,面对行业利润率下滑的必然趋势,万科正在严控营业成本,以减少利润损耗。

万科内部人士告诉记者,万科购房中心的成立和万享会的上线,可以让大家分享万科营销带来的实惠,希望引领这个行业前行发展。但是,这也无异于一场利益价值链的转移,也标志着在房地产营销上的一场利益再分配启幕。

行业反应

全民经纪人制度:争议与效仿并存万科的营销创新步子无疑非常之大,看起来效果初显,至少通过互联网和口碑的传播,人群知晓度相当高。迎接万科的并非是满堂喝彩,除了行业的猜忌之外,非议之声也四起。变革前夜,注定躁动难平。

中介质疑全民营销专业性

不久前,西安万科、贵阳万科等万科多个区域公司均推出了 “万客通”微信服务平台上线。其中,西安万科还刊发了一篇《看西安万科如何玩转大经纪人时代》,这似乎是万科发力全民经纪人模式的一篇檄文。

不过,西安万科此举招来中介行业人士不满。易居中国执行总裁丁祖昱8月19日在新浪博客发表《万科把地产玩成了“传销”》一文予以驳斥。丁祖昱认为,西安万科招揽的经纪人多是中介门店经纪人或销售案场置业顾问,万科将全民经纪人直呼为房产经纪人,是扯下“最后遮羞布”,推广这种模式是“挖别人墙角”,有误导嫌疑,也是对其重要合作群体中介和代理公司的不尊重。

“全民经纪人并不是不能做,但对象应该有明确的界定,万科老客户、独立经纪人和万科自己的员工可以作为带客的补充,要严格把中介代理合作伙伴隔离出去。”丁祖昱强调。

不过,对于丁祖昱的质疑之声,西安万科通过微博发文表示,丁祖昱不了解万客通的推荐主体,目前万客通以老业主居多的大众经纪人贡献将近50%,剩下21%是万科员工推荐,最后11%才是合作伙伴推荐。并称丁祖昱不明白万客通的变革趋势,是脱离数据的揣度。

对此,丁祖昱回应称,西安万科上述数据存在瑕疵,提供的仅是内部销售数据,其真实性存疑。全民营销的基本底线就是不飞单,不挖中介公司的墙角,不挖竞争对手售楼处的墙角,这是最起码的规则。另据相关媒体报道称,万科近期炮轰海南楼市分销乱象,并发出了反分销行动纲领,其秘密武器正是其当前正在热推的全民营销模式。

在德佑地产研究总监陆骑麟看来,“全民营销”更多是在市场相对低迷时拓展客户渠道的一种手段,与传统的代理、分销并没有根本性的矛盾。但“全民营销”门槛低,中介联动平台的匮乏使得此种营销手段难以为继。

“在上海,开发商往往只会让几家大型中介机构负责分销,部分楼盘甚至采用独家分销,行业规范性较高,因此中介机构的分销仍是沪上开发商销售的重要渠道。”陆骑麟补充说。

全民经纪人模式存障碍

成都万科内部人士表示,全民营销模式只是借助这个平台拉到更多有效需求客户,至于客户拉到后下一步如何成交,万科购房中心的专职置业顾问会参与到房产后续交易服务中。

与大型房产中介的隔空喊话相比,部分房产中介却临阵倒戈。近日,亚信控股集团董事会秘书荣腾洪向《每日经济新闻》记者透露,在重庆地区,部分房产中介已经开始试水“全民经纪人”模式,试图依靠渠道、品牌优势继续巩固房产中介的专业优势。

同策咨询市场研究总监张宏伟表示,“未来,全民经纪人营销模式极有可能成为电商之外地产中介的又一支有生力量,地产中介市场也将迎来新的发展机会。”不过,全民经纪人模式本身在国内仍存在一些制度性障碍。成都某大型房企高管表示,全民营销模式下返佣后如何计税仍未很好解决。

与全民营销的制度性障碍相比,技术层面的营销成效也让不少房企趋之如骛。近日,包括富力地产、蓝光地产等品牌房企相关负责人都表示,他们均对这种全民营销模式表示支持,也有兴趣展开一搏

台湾《旺报》26日评论称,中国大陆未来房市走势,已成为明年大陆乃至亚洲经济的重大变量。最新数据显示,8月大陆70个大中城市中,只有厦门环比房价上涨,其它城市继续下跌。原因在于,大陆房市面对供需失衡,去库存成为核心目标,房企只能选择降价促销。

为稳定房市,大陆政府开始对市场全面松绑。地方政府不断放松限购政策,最近已蔓延到南京等二线城市。银行也放松房贷政策,首套房利率重回7折时代,购买第二套房的限制也有所松动,部分城市出现零首付现象。老实说,放开限购和降价并不一定见效。降价反而加剧购房者的观望心态,或者吓跑投资者,使他们转入其他市场。放松限购和降价只是应变手段,大陆房市的结构性难题短期很难解决。

大陆房市的结构性问题,简而言之就是供需失衡。媒体镜头中常常出现的“空城”、“鬼城”,就是非常现实的表现。之所以产生这种问题,是因为大陆房市有过高的投机属性,成为大量民众和企业的投资选项,出现所谓“全民炒房”。当经济增速放缓,银行信贷紧缩,民众放缓了购房速度,供过于求的现象开始暴露。此外,过去大陆政府频繁进行行政干预,一定程度打乱了正常的市场信号。在经济放缓时,政府选择大力刺激房地产;在经济过热时,又出台严厉的抑制政策,麻痹了企业和民众对市场的反应,尤其削弱了企业对风险的控制。

总而言之,大陆房地产市场十分复杂,不仅有短期风险,还有结构性矛盾。短期风险可通过金融或行政手段缓解,但破解结构性矛盾,必须通过顶层设计,进行深度调整,才能够化解潜在危机。对此我们建议,可以从以下三方面着手。

第一,加强刚性需求。大陆人口基数大,回旋余地多,吸引农村民众进入城市工作、买房,给收入低阶层提供一定补助的保障房,都是加强刚需的做法。

有 一种观点认为,当一个国家城镇化率低于60%的时候,房地产市场就还有比较大的发展空间。日本、美国、欧洲出现房地产危机的时候,城镇化率都达到70%以 上。当前大陆的城镇化率仅有50%左右,如果按城市户籍来看,可能还低于50%。随着新型城镇化建设开始实施,如果能吸引农民进城,释放潜在刚需,大陆房 市仍有10年的稳定期。在这一过程中,房地产市场也不会出现崩盘。

第二,全面减少行政干预,让市场自行进行调节。在透明的环境下,企业可以 有稳定预期,就不会误判市场信号,盲目加大供应。去行政化应成为未来大陆房地产市场的主流,从以政策为主导的市场变为以供需关系为主导的市场。但是,去行 政化必然带来暂时的调整期,眼下就面临地方政府、企业、民众多方适应的阶段。在阵痛调整之后,大陆房地产市场才能进一步回归到理性购买的环境。

在这一过程中,应避免大规模货币刺激。这种方法虽然简单有效,但无异于饮鸩止渴。2008年以来,大陆信贷规模已大幅增加,地方政府与企业负债率居高不下。如果将微刺激变为全面刺激,可能导致比房地产下行更危险的金融债务危机。

第三,从供应端限制政府的土地财政。土地财政是酿成大陆房地产泡沫的重要原因。数据显示,2014年上半年大陆地方政府土地出让金同比增长26.3%。在房地产低迷的背景下,卖地收入再创同期历史纪录。

由此可见,大陆地方政府对土地财政依赖度太高。当房价泡沫越吹越大,地方政府还是把精力放在经营土地上,忽略了转变经济发展方式。在这样的导向下,实体经济产业转向追逐暴利的房地产行业,扭曲了产业结构,加大了经济风险。大陆政府需要建立完善的地方预算与投融资机制。此外,以台湾经验来说,在房市逐渐稳定后,开征豪宅税、奢侈税、房屋税等,是需要启动的计划,这样才能够减轻地方政府对土地财政的依赖。

近年来，一些地方在城市建设中出现“摊大饼”现象，“新城”变“鬼城”引起社会关注。昨日上午，国土资源部规划司司长董祚继表示，除中心城区功能过度叠加、人口密度过高或规避自然灾害等原因外，不得设立城市新区。

“不符合规划 不予以批准”

昨日，国土资源部就近期下发的《关于推进土地节约集约利用的指导意见》举行通气会。国土部规划司司长董祚继在会上表示，将严格管控城市新区用地。董祚继表示，目前城市新区扩张问题较普遍，也比较严重。“去年我们进行了全面的摸底调查，发现全国391个城市的新区规划人均城市建设用地197平方米，已建成区人均城市建设用地达到161平方米，这远超过人均100平方米的国家标准。”

他表示，今后确需设立城市新区的，必须以人口密度、用地产出强度和资源环境承载能力为基准，以符合土地利用总体规划为前提。“我们会在严格掌握标准的前提下予以规范和支持。但是第一必须符合国家标准，第二必须符合土地规划和城市规划。”

董祚继介绍，去年以来国土部配合发改委等部门，研究了《城市新区设立审核办法》。这意味着今后新区的设定一定要符合规划，凡是不符合的一定不予以批准。而国土资源部门将按照该《办法》，制定新区用地扩张与旧城改造相挂钩的方案，促进新旧城区联动发展。

中国房地产学会副会长陈国强说，比如县市级别的地方新区建设由地方批准，不需要报到中央来批。“这个意见会对未来地方有约束，但是恐怕难以有效遏制城市建设的‘跨越式发展’。”

陈国强认为，一些地方有“发展冲动”和“攀比心理”加之规划缺少延续性，甚至部分地方通过多种灵活的做法如分片区实施绕开监管，因而对新城开发的事后的监管与督查同样重要。

建设用地安排将考量“供地率”

近年来，一些地方出现“批而未征、征而未供、供而未用”的现象。董祚继透露，针对这些现象，国土部门将制定促进土地有效利用的政策。

据董祚继介绍，国土部门会将实际供地率作为安排新增建设用地计划和城镇批次用地规模的重要依据，“对近五年平均供地率小于60%的市、县，除国家重点项目和民生保障项目外，暂停安排新增用地指标，促进建设用地以盘活存量为主。”

与此同时，国土部门将严格执行依法收回闲置土地或征收土地闲置费的规定，加快闲置土地的认定、公示和处置。此外，董祚继表示将逐步减少新增建设用地计划和供应。“东部地区特别是优化开发的三大城市群地区要以盘活存量为主，率先压减新增建设用地规模。”

据董祚继介绍，北京市正在进行的城市规划修编中提出了“减量”规划的新思路，而深圳等城市近年来早已以存量用地为主，划定了生态保护红线。

那么在新增建设用地减少，将对楼市住房供应产生何种影响?对此，中国房地产学会副会长陈国强认为，在总量控制的前提之下，可以调整不同功能用地的比例。“如提高住宅用地比例，或者在既有的用地规模下，提高容积率，可提供的房子就增加了。”

亦庄经开荣京道，亦庄最后抄底机会均价24000元/平米，80-130平米灵动空间，可注册可办公可住人，民水民电不限购，成熟配套，物美超市就在楼下，拥有多种商业配套。亦庄经开荣京道位于亦庄地盛中街1号，北京工大园区成熟项目，创意园区，幽静社区，凉水河就在边上，空气清新，畅享绿水清清。

亦庄经开荣京道，最后的五十套商住公寓出售，小户型，毗邻中信新城，瀛海庄园，上海沙龙居住区美廉美超市，肯德基，朝林广场，枫丹壹号，最后的价格洼地。

京拟居民出钱政府出地建保障房限定套型60平米下 居民只出房屋建设费 近5000套公租房变身试点

《北京市城镇基本住房保障条例》(草案修改稿)昨天经市十四届人大常委会第十三次会议二审,此前提出的“配售型保障性住房”拟被修改为“合作型保障房”

焦点：居民和政府合作建房

修改稿将第四章章名“配售型保障性住房”修改为“合作型保障房”,并将相应条款修改为:“本条例所称合作型保障房,是指符合保障条件的居民家庭和政府合作建设,由居民家庭承担房屋建设费用,由政府提供建设用地,限定住房面积,并实行封闭运行管理,居民家庭退出时,由政府组织回购的住房。”

修改稿明确,合作型保障房的单套建筑面积控制在60平米以下。

为何由配售型改为合作型? 释疑

政府居民合作保障住房不牟利

市人大法制委员会副主任委员王德林表示,审议中有市人大代表质疑“配售”概念,对是否有必要规定这种保障房提出不同意见。从前期征求民意情况看,许多住房困难群众,出于长期、稳定的生活居住需求期盼政府能提供这种性质的保障房。

审议中,不少常委会组成人员和代表认可这种保障方式,认为其借鉴了农民无偿使用宅基地解决自身住房问题的机制,其创新基本点是:由政府向需保障家庭无偿提供建设用地,由保障家庭承担房屋建设费用,可使没有能力通过市场买房的无房家庭较容易地满足基本居住需求。作为体现基本社会保障属性的这种住房,不具有一般的商品属性,法规保障的是无房家庭的基本居住权利,因此规定对这种保障房实行封闭运行管理,退出时由政府组织回购,切断了不合理的牟利空间。

因此,综合上述意见,将配售型保障性住房修改为合作型保障性住房。

如何申请及退出? 保障家庭获保障房登记证明

按照修改稿,区县房屋权属登记部门向保障家庭出具合作型保障房登记证明,其中合作型保障房除用于本套房屋贷款外,不得设立其他抵押。合作型保障房只能用于家庭自住,不得转让、赠与、出租、出借、擅自调换或改变房屋居住用途。

保障家庭退出或取得其他住房的,应向区县住房保障行政管理部门报告,由市和区县政府组织回购。回购价格根据保障家庭原支付金额,并考虑折旧和物价水平等因素确定。

房屋成本及回购成本?房屋建设费用约5000元/平米

获得一套60平米合作型保障性住房需多少钱?

根据修改稿,合作型保障性住房房屋建设费用,包括房屋建设安装费、配套建设费、代建费用等,具体金额由区、县价格部门会同住房保障行政管理部门确定。记者从相关部门获悉,除去土地成本以外的房屋建设费用,一平米所需成本约5000元,60平米的合作型保障房,需居民支付30万元左右。

该住房回购时居民卖给政府多少钱?修改稿规定,需考虑折旧和物价水平因素,记者获悉,相关部门初步考虑折旧与物价上涨相抵消,也就是政府回购支付30万元左右。

近5000套公租房试点

副市长陈刚表示,今年,本市将组织开展合作型保障房试点,探索实行封闭运行管理的各项制度措施。住建部门起草了《北京市开展合作型保障房封闭运行管理试点工作方案》。目前政府已率先选出近5000套公租房,作为合作型保障房的试点,将向符合条件的家庭分配。

第一批合作型保障房试点项目包括高立庄等4项目,以一、二居室小户型为主,目前处于结构施工阶段。此次试点项目土地成本和建房成本,拟由开发建设单位申报,项目所在区政府组织相关部门予以确定,并报市有关部门研究审定。

碰到市场低谷时,才是营销创新的时机,房地产业也不例外。近来,万科在互联网营销渠道上密集发力,先是分别与百度、淘宝进行合作,随后,又与平安集团共同推出“平安万科购房宝”理财产品。9月22日,万科在苏州又推出了“房产众筹”,借此“试水”互联网金融。然而,有业内人士认为,这主要还是个噱头。

拥抱互联网 万科推房产众筹

当房地产行业不再是“人人弯腰就可以捡到黄金的时代”,在利润下滑、库存压顶、销售受阻等压力下,房企迎来了热闹的转型大战,而拥抱互联网成为不少房企的选择。

9月22日,万科苏州公司推出了房产众筹项目,称只要投资1000元,就可以获得不低于40%的预期年化收益率。用于众筹的是一套100平方米,市场价约为90万元的三室住房。万科制定的规则是,只要投资1000元以上,就可以成为投资者,筹到54万元总额截止,相当于总价的6折。据中国经济网记者了解,9月27日,万科将在网上拍卖其首个房产众筹项目—苏州万科城一套100平方米房产,起拍价为54万元,拍卖时间为两小时。所有认筹的投资者都可以竞买,但最终将只有一位投资者买下这套房产,成交金额超出54万元的部分,将作为投资收益,分给未能拍得房屋的其他人。

万科此举是在尝试新玩法对公众的吸引力,实现一次借道营销。此前,万科还与平安一起开发了一款年化收益率在6.5%以上的金融产品“平安万科购房宝”,投资者在获得理财收益的同时,还可以同时认购房源。这两种形式在实际功能上都能实现为开发商蓄客、认筹以及购买能力分析等功能。万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆认为,今年是房地产行业的分水岭,“白银时代”意味着地产行业新环境在不断改变,房企生存状态也在改变。诸多房企与互联网其企业的携手,都是传统行业进入“白银时代”这一行业分水岭之后,本能的自我更新和再生的反应。

被指营销噱头 专家呼吁监管

可以在网上合伙集资买房、炒房、建房,众筹买房又一次证明了互联网金融是一个能诞生无限可能性的领域。但不少业内人士指出,就目前房企转型来看,还没有找到完全成功的模式与路径。

飞象网CEO北京3G产业联盟副理事长项立刚认为,万科等企业推出房地产众筹,主要还是为了吸引眼球,为卖房作支撑。主要还是通过众筹这样一个概念,吸引大家对房地产项目更多的关注,这是它最核心的力量。

资深房地产专家韩世同也表示,万科其实是拿了一套价值90万的房子,但是只集资54万,实际上让利36万,拿着让利的话,返还给这些人是一定可以达成的。但是它只能做一套,就相当于原来售房做的“秒杀”,主要还是个噱头。

韩世同还表示,目前房企可以通过越来越多的方式去融资,未来我们的监管到底应该怎么去做。由于互联网的存在,可能有一些尝试探索目前是在被允许的范畴之内,但在未来是必须要界定的。现在众筹这种方式,我们恐怕还是要从行业等各方面加以规范。此外,据《证券时报》报道三六五网站董事长刑炜曾表示,之所以现在出现房产众筹和诸多线上房贷产品,开发商的融资趋紧,同时去库存压力大是主要原因。

近日从数名消息人士处独家获悉，市场所谓的“房贷新政”或于近日公布，其中有一条内容是，明确了商业性个人住房贷款的利率下限为贷款基准利率的0.7倍。“感觉中央这次对居民自住购房贷款需求的支持态度很明确。”一名知情人士称。房贷利率打7折意味着什么？目前贷款基准利率为6.55%，7折房贷利率即为4.585%，与之形成对比的9月末银行理财产品年化利率为5%左右。

一名银行个金部门人士对第一财经客户端表示：“即使规定出台可以放7折房贷，那也只是下限，绝大部分贷款不会那么低，否则银行要亏本。”但他也同时称，一方面，重新明确下限7折是一种“政策信号”，银行会在“信号”作用下更支持个人房贷业务；另一方面，在实际操作中，如果贷款人为优质客户，在银行的金融资产超过划定的数额，或购买本银行贷款的开发商楼盘，这些条件都有可能争取到较低的贷款利率折扣。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，2010年房地产调控之后，7折的房贷就基本消失了，目前基本是以基准上浮5%至10%作为主流。第一财经客户端另从上海几名房产中介人士处获悉，由于市场对“房贷新政”的预期乐观，不少购房人暂缓交易保持观望，等待银行房贷政策明确。

早在今年5月，央行副行长刘士余就主持召开了住房金融服务专题座谈会，研究落实差别化住房信贷政策、改进住房金融服务有关工作，对个人住房贷款提出了五点要求：一是合理配置信贷资源，优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求；二是科学合理定价，综合考虑财务可持续、风险管理等因素，合理确定首套房贷款利率水平；三是提高服务效率，及时审批和发放符合条件的个人住房贷款；四是有效防范信贷风险，严格执行个人住房贷款各项管理规定，加强对住房贷款风险的监测分析；五是建立信息沟通机制，对社会关注的热点问题，及时给予回应。

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